報酬が上がらない時に重要な視点

kasegenai_josei

どうも、石田健太郎です。

今回は、報酬が上がらない時の大事な視点をお話します。

ビジネスが上手くいかないこともある

ビジネスがいつも上手くいけば良いのですが、
そんなに甘いものでもありません。

上手くいかないこともあります。

やってもやっても
報酬が上がらないというのは結構辛いです。

稼げない状態が
いつまで続くのか不安になりますし、
モチベーションも下がります。

右肩上がりに稼ぎ続けるためにも
今回のお話しはきちんと理解しておきましょう。

 

報酬の方程式

報酬は以下の式で発生します。

顧客数 × 成約率 × 客単価 = 報酬

例えば、
お客様が100人いて、
その内10人が
単価10000円の物を購入するとしたら
こうなります。

100人 × 10% × 10000円 = 100000円

報酬が上がらない時というのは、

  • 顧客数
  • 成約率
  • 客単価

のいずれかの数字が落ちているのです。

普段から数字を気にしていれば
すぐに気が付くことが出来ますが、
なんとなくでビジネスをしていると
漠然と「稼げないな〜」という状態になってしまいます。

そして、
あれこれ試してみるけど
全然上手くいかないという
ドロ沼から抜け出せなくなります。

僕も最初は数字に無頓着で
とにかくガムシャラにやれば稼げるだろう
という考え方でやっていました。

たしかに、
正しい方法であれば
やればやるだけ結果に返ってきます。

ですが、
間違った方法では
やってもやっても結果になりません。

ただ、
努力しただけになります。

自分自身で数字を把握しておくことで
報酬が上がらないという場面に出くわしても
普段の数字と比較をして
上手くいっていない部分を分析して
改善することが出来ます。

 

報酬が上がらない原因の改善

報酬が上がらない原因となる3つのポイントについて
それぞれ改善方法をお話しします。

 

顧客数

客数不足は集客力の強化が必要になります。
そのためにはマーケティング力の強化が必要です。

一つの集客方法を極めるもよし
集客口増やすもよし
とにかく集客に力を入れましょう。

 

成約率

成約率を上げるためには
商品の購入に至るまでの流れを見直し、
どこで顧客が離脱しているかを見極めて
改善を行います。

今まで離脱していた箇所からの
顧客の流出をなくすことで
成約率が上がります。

そして、
何より重要なのが
クロージングです。

商品を売らなくては
成約率は上がりません。

ネットビジネスにおいて
クロージングはセールページ等で行われるので
コピーライティングを強化して
顧客に刺さるライティングをすることが必要です。

 

客単価

客単価が高ければ高いほど、
大きな金額を稼げます。

客単価が安すぎると
成約率は高くなるかもしれませんが
利益が減ってしまいます。

高単価であっても
高付加価値の商品であれば
ちゃんと売れますし報酬も上がります。

 

まとめ

ビジネスを続けていると
なかなか報酬が上がらない停滞期があります。

そんな時に踏ん張れるかどうかが大事です。

思うように報酬が上がらない時は、
ビジネスの基本に戻りましょう。

  • どれだけのお客様がいて
  • いくらの商品を販売していて
  • 成約率はどれくらいか

を見直すのです。

上手くいっている時は
ある程度適当でも
ガンガン売れてしまうかもしれませんが、
ビジネスはこういった
地味な数字の分析が非常に大切です。

ビジネスを継続的に良い状態にするためにも
あなたのビジネスの数字を
しっかりと把握しましょう。

 

石田健太郎
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