セールスレターとは?

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どうも、石田健太郎です。

今回は、セールスレターについてお話します。

 

セールスレターとは

セールスレターはその名の通り、
商品を売るためのページです。

商品についての詳細な情報や価格、
問い合わせ先などが記載されたページです。

ランディングページと似た部分も多いですが、
ランディングページは商品に興味を持たせて
商品購入へ誘導するのが目的です。

ですが、
セールスレターは商品を売ることが目的です。

そのため、
ランディングページよりも
情報量が多くなります。

しっかりと教育された状態で
セールスレターに誘導されれば
当然、商品は売れますが、
そもそもセールスレター単品でも
売れると言うレベルが求められます。

 

セールスレターの構成要素

セールスレターは

  • ヘッド
  • サブヘッド
  • ボディコピー
  • ブレット
  • 実績・お客様の声・推薦文
  • 保証
  • 追伸

で構成されています。

 

ヘッド

ヘッドはセールスレターの文頭で
一番目立つ部分です。

セールスレターを作成する上で
一番重要です。

ヘッドの良し悪しで
反応が変わってくるので
全力で作成しましょう。

キャッチコピーのようにインパクトがあって
かつベネフィットがしっかりと伝わるヘッドを作成しましょう。

 

サブヘッド

サブヘッドは見出しです。

ヘッドで伝えきれなかった要素を段落分けして
詳細に伝えます。

そのため、
サブヘッドはやや大きめな文字で
目立つようにします。

読んだだけで欲しくなるような
魅力的な見出しを作成しましょう。

 

ボディコピー

ボディコピーは本文です。

ヘッド、サブヘッドの内容を

 

ブレット

ブレットはベネフィットを箇条書きにしたものです。

販売する商品を買ったらどうなるのかを
箇条書きにします。

 

実績・お客様の声・推薦文

その商品の実績やお客様の声(購入者の感想)、有名人、著名人からの推薦を記載します。

実績は実際に数字やデータを出すと信憑性が増します。

お客様の声は実際に商品を購入した人から
商品を使った感想をもらいます。

第三者意見はとても参考になります。

推薦文はその業界の有名人や権力者から
推薦してもらうと商品に箔が付きます。

 

保証

お客様の不安を無くすため
保証を付けます。

よくあるのが、

使っても(実践しても)効果がなかったら
効果が出るまでサポートします。

というものです。

保証を手厚くすると、
その分、不安が無くなり売れやすくなりますね。

 

追伸

追伸は一番最後の部分です。

最後の一押しを行います。

ダメ押しの特典を付けたりすることで
追伸は効果を発揮します。

 

まとめ

セールスレターは
あなたが商品を販売する時に必要になります。

セールスレターの良し悪しで売上は大きく変わるので、
成約率の高いセールスレターを作りましょう。

 

石田健太郎
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