どうも、石田健太郎です。
今回は、セミナーセールスについてお話します。
セミナーセールスとは
セミナーセールスは、
セミナーの中で商品を紹介して
セミナー終了後に商品の販売を行うことです。
セミナー自体は無料や低価格で行い、
高額商品のバックエンドを販売するパターンが定番です。
セミナーセールスは、
セミナー開催の準備やセミナーへの集客など
結構大変ですが、
対面販売になるので高額商品でも
高い成約率が出ます。
50万〜100万円くらいのものでも
成約率が50%近く出てケースもあるので
上手く取り入れると爆発的な売上が叩き出せます。
セミナーセールスを成功させるために
セミナーセールスを成功させるためには
セミナー参加者の教育が必須です。
事前の教育無しに参加した人にセールスをしても
なかなか刺さりません。
ですが、
日頃の発信などでしっかりと教育がされているところに
更にセミナーでダメ押しをすることで
お客様の購入意欲が湧いて売れます
また、セミナーセールスは
個別ではないにしろ、
販売者と直接会うことが出来ます。
実際に会える
ということは信頼感が高くなるので
セールスレターでクロージングするよりも
成約しやすくなります。
そのため、
少人数のセミナーであれば
個別相談会のように
個別にお客様と話をする場を設けて
クロージングすると更に効果的です。
まとめ
セミナーセールスは労力はかかりますが、
それに見合うだけの効果はあります。
人前で話すことを苦にしない方であれば
かなりオススメのクロージング手法です。
最後までご覧頂きありがとうございました！
